当前盲盒企业多半仅满足消费者对“颜值”等显性需求，但用户对IP等的喜爱带有一定的偶然和随机性，泡泡玛特无法保证设计开发产品的受欢迎程度。 泡泡玛特的爆款IP缺乏故事和文化力支撑，仅仅是形象贩卖。 泡泡玛特以会员体系、搭配潮玩社群，多端小程序的会员体系将多渠道的用户数据打通，为粉丝提供一致的会员权益体验，帮助泡泡玛特进一步提升粉丝粘性与重复购买率。 泡泡马特 再以IP赋予年轻人潮流玩具文化价值，打造出前所未有的高粘性的粉丝社群，这是泡泡玛特的核心价值，也是短期内潮流玩具界不可攻破的竞争护城河。 泡泡玛特每年4月、9月分别在上海、北京举办国际潮流玩具展，至今已举办5届展览，参展设计师超过500人、参展品牌超过250家，单次展会参观人次可达5万人以上，成为国内潮玩届最重要的展会之一。
实际上，早在一年之前，马斯克就向外界透露，他正在制定总体规划第三部分，这部分特斯拉的三大关键词是：极端规模化、摆脱化石能源，以及人工智能。 除此之外，还有SpaceX以及The Boring Company等相关内容。 截至9月30日，TOPTOY的门店数累计达72家，仅用不到一年时间，TOPTOY的线下门店规模就达到泡泡玛特的近三成。 如今的潮玩市场除了泡泡玛特以外，52Toys、酷乐潮玩、IP小站、美拆、十二栋文化等品牌层出不穷，名创优品等跨界玩家推出的自身品牌“TOPTOY”强势而来，盲盒“内卷”早一开始。 2020年12月11日，泡泡玛特正式在港股上市，它被称为“盲盒第一股”。
泡泡马特: 泡泡瑪特
2019年，泡泡玛特就率先在韩国开设了首家机器人店，在新加坡开设了快闪店。 同年，虽然泡泡玛特通过在欧洲参展，也逐渐打开一定市场，但主要方式是通过经销商渠道进入，不及东亚及东南亚市场的自主开拓力度。 一是从渠道的区域距离上，泡泡玛特的市场开拓采取“近邻优先”方法。 邻近的日韩及东南亚由于地理和文化相近，且早期通过购买潮玩来送礼的华人群体较多，成了泡泡玛特出海优先试水之地。
每次潮玩展，它都被设计师带着，摆在铺位上，卖给粉丝。 于是，他把郑州的“格子街”转让，拿着过去几年积攒下来的25万元，召集昔日共同创业的伙伴一起齐聚北京，成立了泡泡玛特，专营潮流产品。 泡泡马特 泡泡马特 后续他会采用线上、线下相结合的方式，不断扩大泡泡玛特的规模，同时通过争取电影、主题公园等渠道和模式，拓宽泡泡玛特的生意模式。 在发现年轻人的兴趣圈层之后，王宁决定将自己的第一份真正的事业定位挖掘潮玩文化，2010年，王宁和女朋友一起在北京创办了名为“泡泡玛特”的公司。 发展近十年来，围绕艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩文化推广与培育四个领域。
泡泡马特: 运营优化分析
它做的就是一个艺术家的平台，每一年都有新的艺术家在这里去展现自己，对自己的创作进行了整体商业化的改造。 因此，它更像一个软件即服务的云平台，每一个商品即软件，都有独立的大数据支持，每个SKU都有自己从供应链到用户购买的全数据。 同时，它也是一个线上线下的流量分发平台，把流量分发给这些艺术家IP。
2021年公司整体业务围绕自有IP、独家IP和非独家IP进行。 其中，自有IP类产品实现营收最多，2021年全年实现营收接近26亿元，占全年营业收入比重的超过50%;其次是独家IP占全年营收的超过15%;而非独家IP占比接近15%。 泡泡玛特已经从中关村欧美汇购物中心的一家小小格子铺转型为在全国 57 个城市拥有 114 家零售店和 825 个机器人商店的潮玩帝国，公司业务覆盖潮玩全产业链“设计—生产—销售”。 与国内多流行开箱视频不同，海外80后“更愿意长篇大论去介绍自己对产品的审美”。 针对此，泡泡玛特采用的营销方法是会与这部分消费者中的KOL保持一种非MCN式的良好关系，通过已成为粉丝的他们传递出的口碑来影响更广用户人群。
泡泡马特: 用户分析
泡泡玛特串先通过多种方式培育潮玩生态，引导潮玩文化的持续渗透。 2016年6月，公司上线以“专业的潮流玩具社区”为定位的葩趣APP，通过线上社区挖掘潮玩IP的虚拟价值，打造潮玩粉丝专属互动平台。 通过葩趣APP，用户可以获得最新潮玩资讯、展示收藏、与同好交流/交易，从而扩大公司产品影响力并增进消费者对产品的了解和粘性。 根据泡泡玛特2021年年报信息，公司未来发展规划集中在三个方面，分别是区域布局、发展方向和业务重点。
据行政处罚信息显示，泡泡玛特销售的熊喵热潮系列潮流袜个性长袜盲盒，宣传信息使用了“面料：棉97%氨纶3%”作为表述，但其实际面料成分含量并未达到其宣传标准。 要知道，不管是迪士尼还是环球影城，米老鼠、哈利波特等知名IP的背后是系列故事支撑的庞大王国，正因为有了故事，IP人格化后才更加有吸引力。 泡泡马特 王宁似乎一直想要撕掉贴在身上的“盲盒”标签，而曾经标榜不做迪士尼的泡泡玛特，却有了与迪士尼相似的动作。 创始人王宁的心态也有了转变，他此前曾对媒体透露，“再给五年的时间，泡泡玛特会成为国内最像迪士尼的企业”。 从泡泡玛特2021年的各大IP经营状况来看，Molly仍是主要的营业额来源。 但是综合来看，泡泡玛特各大IP占比趋于均衡，新老IP交接的过程，一方面的原因是公司有意扶持新IP上位，另一方面，也存在老IP出新品节奏加快，用户饥饿感和新鲜感下降，后劲不足的可能。
泡泡马特: 泡泡玛特专题研究报告
旗舰店目前拥有340 万关注，2020上半年收入为1.47亿元，同比增长122.2%，而双十一当天营收约等于整个上半年的收入。 并与去年双十一相比增加72.80%，超越乐高、万代等知名国际品牌，蝉联大玩具行业第一。 针对来自于成熟IP提供商的非独家IP，公司设计团队负责IP二次设计及产品开发的全流程工作。 公司组建了一支由内部艺术家构成的发掘团队，在全球主动寻找人才，目前已超过20人。 截至2020年6月30日，公司拥有一支由111名成员组成的内部创意设计及工业开发团队。
- 据介绍，泡泡玛特出海业务始于2018年，泡泡玛特在北京上海举办相关潮流玩具展时，相关海外客户提议想把泡泡玛特的产品引入当地销售。
- 李艳君称，其目的是想要在海外用户面前去呈现泡泡玛特要“走近你”的姿态，建立与海外用户的情感连接。
- 在泡泡玛特还没发迹时，投资人对王宁的评价是：学历平平，没正经上过班，说起话来表情平静没感染力，团队里也没精英。
- 泡泡玛特目前销售额最高的自有IP是 Dimoo——一个拥有着云朵般头发的小男孩。
- 上市当日，其开盘价77.1港元，较发行价上涨100.26%，市值达1065亿港元。
- 乐高靠的是参与性强的积木产品，加上不断联名合作的IP，配合高质量、用户体验强、参与度高的玩法来抢占用户心智；迪士尼则转变为围绕IP和故事，不断做周边和实体产业。
其受众主要是年轻人，高颜值与强设计感满足年轻人的个性化审美需求。 泡泡马特 泡泡玛特推出许多新IP如 Pucky之后，市场反馈很好，复购率高。 购买泡泡玛特盲盒的也主要是95后、00后的年轻人，正是广大少女们将泡泡玛特买成了一家市值千亿的潮玩公司。 首先，我们要先来看看潮玩这个行业，潮流玩具目前主要可分为艺术玩具、盲盒公仔、手办模型、BJD玩具四大类别。 李艳君称，泡泡玛特许多系列的产品，比如精灵类、动物类等从设计时就是全球化的审美标准，目标是获得最广大用户群体的喜爱。 这一体系包括产品体系和管理体系，同时泡泡玛特也希望这些体系能成为影响中国潮玩出海所需的行业体系。
泡泡马特: 泡泡玛特午后涨近4%
第二次则是领悟到它必须从生产单个玩具发展到能够创造整个游戏系统。 在上述业绩交流会上，泡泡玛特方面透露，目前海外已经开业26家门店，其中12家长期门店，14家一年左右租期的快闪店。 横向来看，泡泡玛特推出MEGA珍藏系列1000%和400%的大娃，以及泡泡萌粒等新产品线，和朝阳公园合作建设泡泡玛特首家主题乐园。 本文分三部分，第一部分是泡泡玛特的疯狂尝试和探索，第二部分是乐高和迪士尼的IP内涵，第三部分是资本的耐心。 但上市2年，泡泡玛特股价一度跌至10元，市值较高点蒸发 90%，以至于到现在依然在20港元左右徘徊，对比最高值105港元已经腰斩再腰斩，市值也大幅缩水。
同样认识到这一点的王宁，开始在泡泡玛特身上用起了“盲盒”的玩法。 泡泡马特 “永远不知道下一个盲盒会打开什么”的新鲜感和未知性，让人沉溺其中。 这些带有猎奇意味的小小盒子，也转动了庞大的消费群体，也给泡泡玛特带引来了千万流量。