然而，保健品没有太高的科技含量和技术壁垒，在同类产品的选购上，品牌尚未能够对用户心智有明显的作用。 今年第一季度数据显示，汤臣倍健销售费用上涨46.30%；管理费用上涨60.2%；研发费用上涨101.23%。 然而，今年一季度，公司主品牌“汤臣倍健”实现收入12.92亿元，同比下降6.50%；关节护理品牌“健力多”实现收入4.19亿元，同比下降14.20%。 未来总体市场规模会变大，但没有一家具有独特优势的企业可以稳固的占有更多的利润份额，大概率是竞争非常激励的行业。 2022年4月28日，汤臣倍健发布2022年第一季度报告。 报告期内，公司实现营业收入22.8亿元，同比增长仅2.6%。
保健品有极强的医疗属性，随着行业的逐步成熟以及大健康时代到来，相关部门对于保健品监管必然将会更规范。 但汤臣倍健对待研发上的投入，并未有所改善，甚至研发费用所占比重却在逐年降低。 来自中国青年报的一项数据显示，疫情时代的保健品市场已经“变天”——购买保健品的主力军已经逐渐转移，从中老年人过渡到90后，占比超过了25%，而这部分人的消费阵地更青睐于天猫、京东等线上渠道。 与药店的合作，不但可以为汤臣倍健背书，增加产品的可靠性；更主要的是，庞大的药店规模，可以持续为汤臣倍健的大规模流量，建立稳定销售渠道。 十几年前，汤臣倍健甚至在众多定点药店设立了专区，依靠稳定的药店渠道，汤臣倍健的营收增长率长年居高不下。 过去28年，凭借线下渠道，造就了庞大的销售网络，成就了汤臣倍健的保健品帝国。
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这篇文章将汤臣倍健和行业内另外两家公司以及同为食品饮料行业但非保健品行业的伊利股份进行了对比，找找其优势和问题。 汤臣倍健是目前国内保健品（膳食营养补充剂）行业的绝对龙头，行业市占率第一。 十年前，保健品市场还是直销行业的天下，无限极、安利等品牌才是大哥。 倍健 十年后，行业状况已经有了翻天覆地的变化，直销占比大量下降，而汤臣倍健这家非直销、深耕商超和药店的公司则迅速崛起。 历经7年，汤臣倍健依托营养健康研究院领先的全球创新研发产学研合作平台，从丰富的菌株库构建、优质菌株筛选、基因测序、生信分析、功能评价、机制研究、临床试验、发酵技术、工艺和质量体系、检测技术及标准研究等各个方面，全面的、体系化的开展新菌株研究。
在第十七届益生菌与健康国际研讨会期间，汤臣倍健首次发布自主菌株技术成果——副干酪乳杆菌LPB27。 LPB27作为汤臣倍健益生菌家族中一株地地道道的中国“本土菌”，对国内益生菌行业逐步摆脱国外企业依赖迈出了重要的一步。 董事长梁允超发出致股东信《再用八年时间，打造强科技型企业》，希望未来每隔两三年都能向市场推出一款由我们研发的高科技含量重功能产品，能切切实实给消费者的健康带来增量价值。
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汤臣倍健作为有棵树的参股股东，拟将目前所持有棵树8.6498%的股权全部转让予天泽信息。 同时，汤臣倍健同意放弃标的资产交割时涉及的任何优先购买权。 作为全球最具代表性的明星之一，姚明做品牌代言极其谨慎，而“姚之队”有一整套成熟而苛刻的品牌考察标准，姚明最终选择了汤臣倍健成为其品牌形象代言人。
汤臣倍健充分整合国内外权威营养健康研究机构等资源，聚焦“新功能、新原料、新技术”的创新性研发。 建立了全面、科学的膳食营养补充体系，包括：蛋白质、维生素、矿物质及其它功能性膳食营养补充食品。 这些无一不与未来的消费者健康息息相关，更是汤臣倍健对未来人类营养补充趋势的精准把握。 倍健 2021年，汤臣倍健“科学营养”战略还要全面升级，将以精准营养相关的新型检测技术、评价方法、人群数据库、功能产品、知识图谱、智能算法等为技术研发要点，进一步加强营养科学研究。
倍健: 行业对比
要做到这一点，必须是建立在对大量用户的沟通了解和长期积累的基础之上的。 2017年8月4日，湯臣倍健股份有限公司（以下簡稱“湯臣倍健”或“公司”）與天澤信息產業股份有限公司（以下簡稱“天澤信息”）及相關各方簽署了《天澤信息產業股份有限公司與肖四清等關於深圳市有棵樹科技股份有限公司之發行股份及支付現金購買資產協議》。 天澤信息擬以發行股份及支付現金的方式向深圳市有棵樹科技股份有限公司（以下簡稱“有棵樹”）股東購買其合計所持有棵樹99.9991%的股權。 湯臣倍健與聯合國兒童基金會於2020年10月共同開啓了在生命早期1000天營養領域的合作。 湯臣倍健將捐助逾1000萬元人民幣，支持聯合國兒童基金會2020至2022年在中國關於強化嬰幼兒餵養實踐及社會政策環境的有關項目。
其本质在于品牌价值在客户心智中并不高，竞品随时可替代。 可以说是碧生源商业模式被销售费用所绑架，2012年广告费用在营收占比中达到了的65.47%，即使是巅峰时期的2011年依旧高达40.83%，显然这种高额的广告投入显然无法保证企业的持续性发展。 2） 汤臣主要生产厂商批发，随着大单品，电商以及自营终端等发展，毛利率会提高带动净利率提高，对行业竞争力以及公司净利润具有较高的保障。 2005年后，NBTY渠道开始紧收，关店比开店多，收入营收增长趋向缓慢，终端的减少改变了营收的结构性，批发占据比重越来越大，渠道营收占比逐年减少，导致毛利率下滑。 公司增长进入缓慢期，毛利率下滑，进入该精细化成本管理阶段。 这就导致了很多朋友说，膳食类是收智商税且这种商业模式不会长久。
倍健: 科学营养护成长 汤臣倍健向希望小学捐赠85万物资
中國的膳食營養補充劑（VDS）行業起步較晚，安利紐崔萊作為市場的啟蒙老師，教育和培育了市場。 長期以來，以安利為代表的直銷渠道和以湯臣倍健為代表的藥店渠道佔據著主要地位。 倍健 普遍来说，膳食类保健品在60-70%的毛利率左右，碧生源减肥茶则因生产成本较低，毛利率非常高，但近几年因销售压力，客单价持续走低。
随着直销领域占比的减少以及人口老龄化、国民收入的提高成为更为广阔的庞大市场，纵观NBTY的发展（两者同样都是优秀的企业），汤臣拥有巨大的、高增长的市场基础是令投资者欣喜的事情。 汤臣倍健的营收增长，很大部分来自其在2018年收购的LSG旗下的Life-space，这也是汤臣倍健切入益生菌细分市场的重要手段。 智研咨询数据显示，2021年中国城市实体药店终端保健品TOP20品牌中正增长仅有8个，涨幅最大是汤臣倍健的lifespaceR益生菌粉预计增长116.83%。 2007年，由汤臣倍健援建的第二所希望小学在云南省澜沧拉祜族自治县勐朗镇下谷地村建成并投入使用。 落成典礼上，汤臣倍健公司同时捐赠了书包、笔等学习用具及营养产品。
倍健: 企业动态
但随着电商时代的崛起，押宝线下的汤臣倍健也迎来了28年来的巨大困扰，产品后坐力不足、品牌老化、营收放缓。 多年来，汤臣倍健研发成果斐然，目前已获得60多项原料及配方等发明专利。 包括历时十多年，成功研究出全球领先的个性化维生素微粒产品和第一台对接了核心算法的个性化维生素生产设备；自主开发并建立国内第一个针对营养素检测的全自动干血斑检测中心；布局心脑血管领域、抗衰老营养干预、肠道微生态平衡等多项研究。 在梁允超致股东的信中，他是这样说的，“我一直在不停自问，更大的机会和更大的危机哪一个会更先到来”？ 梁允超用一个三维坐标图，从长、宽、高三“度”来观察汤臣倍健未来的挑战。
- •脑功能研究：布局脑健康评价、脑功能与神经细胞功能等研究领域，持续推进睡眠、记忆力、情绪健康及老年痴呆等脑功能营养干预研究，致力提升脑健康。
- 从最初的三株、太阳神，到现在的汤臣倍健等等，难以扭转的消费者观念，难以占领的用户心智，保健品品牌面临的难题从未改变。
- 从表面上看，汤臣倍健各产品的产能利用率超过90%，产销率也在90%上下。
- 如今，相比较保健品，同样有大量的年轻人开始通过饮食和行为习惯改善健康，这对于汤臣倍健的挑战甚至是釜底抽薪。
- 除了高品质的营养品，汤臣倍健更关注解决人们的健康问题和生命质量的提升。
- 2008年，湯臣倍健捐建第三所希望小學在遼寧省阜新蒙古族自治縣王府鎮落成並投入使用，220餘名蒙古族師生告別了土坯房和危房，搬進了寬敞明亮的教室。
這些項目具體體現在改善支持性社會和政策環境、強化衞生服務人力、開展健康教育和加強餵養進展、效果監測等四個方面，進而保證全社會營養支持的公平可及。 項目實施過程中，雙方還將就嬰幼兒營養的重要性共同開展宣傳教育工作，一起傳播基於證據的知識並呼籲支持性的環境，讓不同環境下的兒童都能公平地獲得適當的營養支持。 、全球兒童營養基金會和姚明，於2012年共同啓動“中國貧困地區學齡兒童營養改善項目”。 該項目將歷時三年，在廣東、湖北和河北三省中選擇18所鄉村小學作為目標學校，為學生免費提供9個月的營養強化配方粉，有針對性的補充營養素，並結合營養宣教，近萬名學生受益。 項目縣包含廣東陽江和懷集、湖北鶴峯和鄖縣、河北行唐和內丘共計六個縣。 2008年，湯臣倍健捐建第三所希望小學在遼寧省阜新蒙古族自治縣王府鎮落成並投入使用，220餘名蒙古族師生告別了土坯房和危房，搬進了寬敞明亮的教室。
倍健: 公司概况
首届“518中国营养节”响应《“健康中国2030”规划纲要》号召，以“科学营养，营养中国”为主题，提出“倡导食物多样化，科学摄入七大营养”的科学营养观，帮助国民树立健康意识，改善健康水平，提升生命质量。 汤臣倍健与联合国儿童基金会于2020年10月共同开启了在生命早期1000天营养领域的合作。 汤臣倍健将捐助逾1000万元人民币，支持联合国儿童基金会2020至2022年在中国关于强化婴幼儿喂养实践及社会政策环境的有关项目。 这些项目具体体现在改善支持性社会和政策环境、强化卫生服务人力、开展健康教育和加强喂养进展、效果监测等四个方面，进而保证全社会营养支持的公平可及。 项目实施过程中，双方还将就婴幼儿营养的重要性共同开展宣传教育工作，一起传播基于证据的知识并呼吁支持性的环境，让不同环境下的儿童都能公平地获得适当的营养支持。 2013年，汤臣倍健与中国青少年发展基金会共同发起“希望工程汤臣倍健营养支教计划”，通过学生营养课堂、营养教师培养和营养品捐赠，帮助改善贫困地区儿童营养健康。
湯臣倍健充分整合國內外權威營養健康研究機構等資源，聚焦“新功能、新原料、新技術”的創新性研發。 建立了全面、科學的膳食營養補充體系，包括：蛋白質、維生素、礦物質及其它功能性膳食營養補充食品。 倍健 汤臣倍健是中国国家队运动食品与营养品供应商，践行科学营养理念，对于儿童健康领域更是十分重视。 2020年携手联合国儿童基金会，共推生命早期1000天营养计划。 除携泰健康主营与公司业务相关的营养保健食品以外，其他被投资单位主业为保险以及IT等业务，与公司主营业务完全不相关。
倍健: 公司资讯
湯臣倍健作為有棵樹的參股股東，擬將目前所持有棵樹8.6498%的股權全部轉讓予天澤信息。 同時，湯臣倍健同意放棄標的資產交割時涉及的任何優先購買權。 倍健 倍健 2020年1月湯臣倍健通過中華慈善總會捐款1000萬元設立“抗擊新冠肺炎專項救助資金”，後多次捐贈市場價值合共超2500萬元的膳食營養補充劑和防疫物資馳援抗疫一線。 為共同抗擊新冠肺炎疫情累計捐贈款物價值超過3500萬元。 現身處主持、影視、綜藝等多個領域的劉璇，在2008年奧運會中曾擔任奧運火炬手，參與北京站第183棒的火炬傳遞，其灑脱鮮活的風格同時昭示着運動、進取、朝氣蓬勃的精神，而這種精神正好與“湯臣倍健”品牌一直秉承的健康、快樂觀念完美契合。 作為全球最具代表性的明星之一，姚明做品牌代言極其謹慎，而“姚之隊”有一整套成熟而苛刻的品牌考察標準，姚明最終選擇了湯臣倍健成為其品牌形象代言人。
通过大规模砸钱做营销换取业绩的时代已经过去，品牌和产品，是汤臣倍健在新时代突围的利器，且两者相辅相成。 但目前看来，梁允超规划了两条可行道路，但汤臣倍健并未意识到重要性，在执行层面相差巨大。 2021年7月，汤臣倍健启动了线上线下一体化经营相关变革。 力图将线上线下的资源投放、产品规划、内容生产、用户运营等打通，实现线上线下品牌和市场一体化。 对于汤臣倍健也是如此，药店成就了他的过去，但新零售是否是他的未来呢？